第一百零八章 冤种小姨（4）

沉思完，明煜抬脚就走，打算去旁边的饭店吃饭。

再苦不能苦自己。吃顿饭的钱她还是有的。

刚走了一步，她就听见有人喊，“同志，请等一下。”

明煜没以为是在喊她，接着往饭店走，直到喊声近了，人已经到了她身边，“同志，请等一下。”

明煜转头一看，是一位不高不矮不胖不瘦的中年男士，穿着板正的白衬衫黑裤子，大热的天，白衬衫的扣子扣到最上面一颗，袖口的扣子也扣得严严实实，“叫我啊？”

“对，对！”

中年男穿得板正，但笑得和煦。

“我不认识你。”

“以前不认识，以后就认识了。”

说着话，这人从白衬衫口袋里掏出一张名片，两只手拿着递到明煜面前。

所谓伸手不打笑脸人，明煜接了，看了一眼，庆阳服装厂厂长马建设，“马厂长？”

“哎！”马建设应了一声，又解释道：“现在流行这个，我就印了一些。你要是不放心，我给你看看我的工作证。”

他没等明煜说话，就从裤子口袋里把工作证掏了出来。

明煜也接过来看了，“您喊我有事吗？”

“那个，你看你方不方便，我们找个地方坐下来谈。”

“我正好要去吃饭。”

“那走，咱们去饭店。”

“你们现在都这么灵活了吗？”

马建设尬笑一声，“没办法，我们也接触过一些外地来的商人，不灵活不行。”

这一放开吧，市场是活跃了、繁荣了，但对他们这样的国营厂的冲击是巨大的。

他们快要活不起了。

明煜问他：“您要跟我谈什么呀？我先跟您说好，权色交易我不搞的。”

马建设一拍脑门，“搞权色交易首先得有权，我没有。”

以前他作为厂长还多少有一点点小权，但也搞不起权色交易，现在更别提了，他就是落毛的凤凰不如鸡。

啊呸呸呸！就算他有大权，他也不搞权色交易。

“好吧，那您要跟我谈什么呀？”

明煜一边说，一边继续往饭店走，俩人找了个座位坐下，马建设才说：“我们厂原来是庆阳最大的服装厂，是有过辉煌的历史的，可惜现在过气了，眼瞅着就不行了。百货大楼里卖的好的都是外来货，我们厂的货无人问津。”

“我买过。”

“谢谢。”

“不客气。”

马建设叹了口气，“以前的人想买我们服装厂的衣服，都是求着我们。现在换我们求别人买，人家都不买。”

“您没找对人群。服装厂的衣服，年龄偏大一些的同志还是会买。还有，下面县里的乡里的农村的同志们也会买。你面向他们去销售，应该还是不错的。就不要盯着城市年轻人这个群体了。”

“你说的那个群体更愿意买布料找裁缝做，成本更低一些。”

“这得看你们的诉求是什么了。你们要是想清库存，就适当放低价格出售。毕竟是老牌子，质量有保证，只要价格不是很高，大家还是愿意买的。庆阳人这一辈子总得穿上一件庆阳服装厂的衣服嘛。你们就代表了庆阳的门面。”

马建设眼睛一亮，“你说得对！你刚才这句话就说得很好！”

“我再说一句很好的。你们毕竟是国营厂，现在虽然放开了，但你们国营厂还是有优势。也就是你们还端着国营大厂的架子，不愿意变通罢了。”

服装这个东西，除了面料革新技术含量比较高，其他的都没啥技术含量。

“没有没有。我们很乐意变通的。”

俩人聊着天，点了菜，马建设让明煜点，明煜也不客气，点了份小炒黄牛肉，又点了两个素菜，马建设还劝她：“你再点个肉菜，这顿饭我请，我花自己钱，不走公家帐，不报销。”

明煜笑，“不管花谁的钱，我点够吃的就行了。”

马建设跟明煜说：“我拦住你，还想问问，你身上这件衣服是哪儿买的，我在百货大楼没看见这款。”

“我买布料自己做的。”

“那款式？”

“自己琢磨的。”

马建设问她：“你会画图吗？”

“会啊。不会画图我怎么做衣服？”

“你是裁缝？”

“不是。我业馀爱好。”

“那你这个款式能不能卖给我们？”

明煜眨了眨眼，“所以你是想买我的设计才拦住我的？”

“是这个意思。最开始确实是这么想的。但是跟你聊天我也受了些别的启发。”

“有启发就对了。”明煜笑了一下，又道：“我还以为你拦住我是想向我请教厂子的起死回生之道呢。”

马建设：“……”

沉默了几秒，他问明煜，“你知道这个起死回生之道？”

明煜放下筷子，喝了两口饮料，跟他说：“我自认是知道一点的。今天我友情赠送你一点吧。”

马建设看她这么认真，也放下了筷子，正襟危坐起来，“请讲。”

明煜就给他理了理国营厂的问题和弊端，又讲了几条可行的改革措施，马建设越听越惊讶，这小同志还真的懂。

他虚心求教，“您到底是干什么的呀？”

“我是图书管理员。工作之馀就在那儿读书看报，看得多，想得多，自然就能有一点自己的想法，不一定对，我随便说说，您听听就算了。”

“您太谦虚了。”他坚决不能听听就算了。这个小同志讲的有理有据，他听来简直如醍醐灌顶。“我今天拦住你，是我做的最正确的一个决定。”

他今天是来了解销售情况的，结果没一个消费者买他们厂的产品。

这个小同志一进去，他就注意到了。她买的那三条裙子，都不如她身上这条好看。他当时就想过去问问她，但又怕唐突了，这一尤豫，人就走了。

他倍感懊恼，但是懊恼过后他又追了出来，发现小同志还没走，他就赶紧上来搭讪了，没想到收获这么大！

明煜也有收获。

她现场画了设计图，直接给了马建设，“你们可以先试做一批卖卖看。卖得好给我设计提成，卖不好这张就当我送给您了。”

“您这么信任我呢！”

“一张图而已。”

马建设没同意这个方案，他不能这么欺负年轻人。所以，他先给了明煜一百块钱，“要是卖得好，咱们再商量长期合作方案。我回去之后跟厂领导班子也讨论一下改革的事。稍后我再跟您联系。”

明煜留了单位电话给他，“有事你打这个电话找我。我在市图书馆工作。”